あなたのセールスコピーを顧客の心に届けるための魔法のコピーライティングスキルとは何でしょうか？
ひとつは、コピーの『見出し』です。
そして、優れた見出しと同じくらい重要なのが、『箇条書き』の効果的な使用です。
では、なぜ、効果的な箇条書きの使用がそれほど大事なのか見ていきましょう。
そのセールスコピーを最後まで読んでもらうために〜見出しの重要性
コピーは書くのではなく組み立てるものだ！箇条書きのメリット
なぜ、箇条書きを効果的に使うことが重要であるのかは、『Copywriting Secrets』の著者である『ジム・エドワーズ』氏が次のように説明しています。
・『箇条書きは、好奇心をかき立てらるから、読み手の中に「早く買いたい』という強い欲求を生むことができる。」
・『箇条書きは、注意を引きつけられるから、読み手の具体的な欲求に触れてより多くの売上につなげることができる。』
・『箇条書きは、重要な情報をすばやく伝え、自分のメッセージを瞬時に理解させることができるから、広告の費用対効果を最大化できる。』
あなたは、上記の文章が『箇条書き』になっていたことに気がつきましたか？
これが、長々と書かれた文章だったとしたら、内容を理解するのに苦労したかも知れません。
もうひとつ、上の箇条書きの文章を読んで、ある法則を発見した人はするどいです。
どの文章も、『〇〇だから、（あなたは）〇〇できる』という構造になっていることです。
人は商品を購入するときに、『特徴や性能』で判断するよりも、『恩恵（それが何をもたらしてくれるか）』について考えているということです。
顧客が欲しいものは「電動ドリル」ではなく「穴」だ！ それには続きがある！
『ドリルを買いに来た人が欲しいのは、ドリルではなく「穴」である』という有名なマーケティングの言葉がありますが、『ジム・エドワーズ』氏はそれをさらに発展させて、次のように続けています。
『ドリルを買いに来た人が欲しいのは、壁のネジ穴ではなく、「絵を壁に飾ってほしい』と妻からの頼まれごとをさっさと済ませて文句を言われないようにしたいのだ。」
私は、『妻に「あなた、凄い！』と褒められたいのだ。』とさらに付け加えたいと思います。
『ジム・エドワーズ』氏が言いたいのは『箇条書き』には公式があるということです。
その公式は以下の通りです。
『特徴』＋『恩恵』＋『意味』
・特徴とは、それが何であるのか（ドリル）
・恩恵とは、それが何をもたらすのか（穴をあけてくれる）
・意味とは、購入者、見込み客にとって、それは何を意味するのか（家に素敵な絵を飾る、妻に喜ばれる）
箇条書きの公式がなぜ、顧客の心に訴える効果があるのか！？
あなたのセールスコピーの『見出し』を読んだ、訪問者はあなたのセールスコピーに何を期待しているのでしょうか！？
あなたのセールスコピーの『見出し』に惹かれた訪問者はあなたのコピーの『見出し』に、彼らの抱えている問題点を見つけ出したのでしょう。
彼らには自分が抱えている問題を理解し、そしてそれを解決するために乗り越えなければならない『障害』についても気がついているはずです。ただ、その障害を乗り越える方法が見つからなかったり、その方法に確信が持てないので不安に思っているのです。
そこで、その解決策を提案し、その解決策がなぜ有効であるのか訪問者に確信を持ってもらうのが、あなたのセールスコピーの役目です。
ですから、『特徴』、『恩恵』、『意味』を盛り込んだ『箇条書きの公式』は、顧客の心に訴えるのに大変効果があるのです。
最後に豆知識！
・箇条書きは、英語で”Bullets”（弾丸）という意味です。
・箇条書きの各文頭に打つ文字を「中点」といいますが、英語ではこれを”Bullet Pont”と言います。
・そこから、箇条書きを”Bullets”というようになりました。
今回の記事のまとめ
・『箇条書きは、あなたのセールスコピーの効果を飛躍的に向上させるから、あなたのメッセージを顧客の心に届けることができる。』
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