ブログ設計で、あなたの強みを活かした『ターゲット市場』を設定し、その市場が適切であるのか検証したことと思いますが、これからいったいどんな商品やサービスを販売したらよいのでしょうか？
ブログ設計〜あなたが選んだターゲット市場は稼げるかテストしてみましょう！
あなたが選んだターゲット市場にはあなたの専門知識を売りましょう！
結論から言うと、あなたが選んだターゲット市場に何を売ったらいいのかという答えは『専門知識』です。
あなたの選んだターゲット市場が本当に正しかったのか見極めるために有効だった『最強の選択術』という書籍は、なぜあなたが『専門知識』を販売するべきかを詳細に述べています。
『専門知識って商品やサービスになるの？』と思った方もいるでしょうが、あなたの身の回りにも『専門知識』を商品やサービスにしたものがたくさんあります。
例えば、ゴルフレッスンのDVDや家庭菜園の書籍、アフィリエイト関連の情報教材などです。
中でも、専門知識を電子書籍や情報教材などの電子媒体に収めたものは、製造設備や在庫を持つ必要もなく顧客へ商品・サービスを届ける際にも配送コストがほとんどかからないというメリットがあります。
自分には販売するだけの専門知識など持っていない！？
あなたのアイデア、情報、専門知識をあなたのターゲット市場に販売していくわけですが、たいていの人は『自分には販売するような専門知識などない』と考えるのではないでしょうか！？
おそらく、自分を何かの専門家であると思っている人はほとんどいないでしょう。
しかし、あなたは自分の経験と蓄積した知識という唯一無二の組み合わせを過小評価しているかも知れません。
自分では分かり切っていると思うことでも、知らない人は意外と多いものです。
基礎だけを理解したくて知識や指導を求めている人はたくさんいますし、そういう人たちは何も特別な専門知識を得ようとしているわけではないのです。
あなたもグーグルで『〇〇する方法』と検索したことはありませんか！？ 人々はそのテーマに関するちょっとしたノウハウやコツを知りたいのです。
ところで、もしあなたに売り物にできるような専門知識がなかったらどうしたらよいのでしょうか！？
その場合いは、人々が知りたがっていることをこれからあなたが身に付けていくという方法もあります。
専門分野の実力は、人に教えることによってどんどん向上していくものです。
ある情報を人にわかりやすく簡単な言葉にかみ砕いて説明するだけでも勉強になります。
つまり、あなたは『一歩先』を行けばいいのです。
専門知識を販売するにはどんな方法があるのか！？
『最強の選択術』の著者である『ライアン・レヴェスク』氏は、専門知識を販売する際に検討すべき製品カテゴリ―を以下の四つに分類しています。
【製品重視】
専門知識そのものを製品化したものです。
例えば、書籍、電子書籍、オンライン講座などです。
【クライアント重視】
個別コンサルティングやグループコンサルティングがそれにあたります。
【会員重視】
会員サイトやオンラインのネットワークキンググループを立ち上げて、会員向けに様々なサービスを提供します。月会費などが収入源になります。
【イベント重視】
セミナーやワークショップを開催します。講師料などが収入源になります。
専門知識の販売を大きく成功させるためのステップ！
『最強の選択術』の著者である『ライアン・レヴェスク』氏は、専門知識の販売を行うビジネスを成功させるためのステップとして、『イン・アップ・マックス』の戦略を推奨しています。
【イン】
導入（introduction）というような意味あいでしょうか。 見込み客をまず顧客に変える商品の提供です。
顧客の心理的なハードルを低くする商品がよいでしょう。
一般的には低価格の商品の販売になりますが、ブログアフィリエイトビジネスでいうと『無料レポート』や『低価格の電子書籍』がそれにあたると思います。
・見込み客の100％が購入可能性のある商品です。
【アップ】
客単価の上乗せが期待できる商品です。
ブログアフィリエイトビジネスでいえば、『有料の情報教材』がそれにあたるでしょう。
・顧客の10％の層を狙った商品です。
【マックス】
あなたのビジネスの収益を最大限にするための商品です。
ブログアフィリエイトビジネスでいえば、『あなた自身の情報教材』や『コンサルティング』がそれにあたるでしょう。
・顧客の１％の層を狙った商品です。
『イン・アップ・マックス』戦略を採る場合、重要なことはビジネス立ち上げ時期から最終目標を念頭に置いてスタートを切ることです。そうすれば、自ずとあなたのビジネスの方向性は定まってくることでしょう。
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