2022-05

ブログアフィリエイトビジネスにおいて、あなたの紹介する商品やサービスを見込み客に購入してもらおうとセールスレターなどで懸命に説得活動をしていると思います。 そして、そのブログ記事が検索結果の上位に表示されるように懸命にSEO対策をして...

あなたがすすめる商品やサービスを見込み客に売るためには、相手を説得する必要があります。 これまで、説得の技術に関する理論について説明してきました。 説得の技術に関する理論については、あなたに合った説得のスタイル 説得の技術：交...

商品やサービスを見込み客に売るために相手を説得する必要があります。 説得と言うと相手に自分の意見を押し通すというイメージがありますが、正しい説得というものは、相手との人間関係を築き、お互いの利益のために結論を見出す共同作業だということ...

あなたは、商品やサービスを見込み客に売るためにセールスレターを書くことがあると思いますが、自分はあまり売り込むのが得意ではないという人も多いでしょう。 でも安心してください。 説得というのは、単に相手と交渉することではなく、相手...

消費者の購買行動を決定づけるのには消費者の考え方や嗜好などの『内的要因』と環境などによる『外部要因』がありました。 それでは、消費者が購買行動を起こす上でどのような意思決定のプロセスを通っているのでしょうか！？ また、消費者の意...

消費者の購買行動を『行動科学マーケティング』の力を使って解き明かそうとしてきました。 消費者は時として、経済合理性だけでは説明ができない不可思議な行動をとってきました。 行動科学マーケティング：経済的合理性だけでは説明できない消費者...

膨大な広告宣伝費を費やしても、その投資に見合った効果が思うように出ない場合もあります。 消費者の購買行動は経済的原則では割り切れないところがあるからです。 消費者の購買行動を深く理解するには、『行動科学マーケティング』の力を借り...

『行動科学マーケティング』 ジェイムズ・A・ムレイ著 ダイレクト出版 〜欲望の心理原則〜 この本は経済的な合理性では説明がつかない消費者の不思議な購買行動について解説した本であり、マーケティングという学問の教科書的な...

消費者の購買行動は経済的原則では割り切れないところがあります。 その一例として、『ダニエル・カーネマン』氏が提唱した消費者の購入の意思決定に関する『プロスペクト理論』なるものがあります。 『人は利益を得る選択よりも、損失を回避す...

『ストーリーブランド戦略』 ドナルド・ミラー著 ダイレクト出版 『セールスレターを書く時には、物語りを語るように書けばいい。』というような話をよく聞きます。 しかし、『なぜ物語りを語るように書くと有効なのか？』『その...