『DotCom Secrets』書籍レビュー

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2022.05.22

『DotCom Secrets』

ラッセル・ブランソン著

ダイレクト出版

著者の『ラッセル・ブランソン』の言葉を借りると私たちが大問題としている『トラフィック』や『コンバージョン』は実はたいした問題じゃないということです。『トラフィック』や『コンバージョン』の低迷は症状であって問題はもっと別のところにあるということです。

そればかりか、私たちが毎日気にして止まない『SEO』対策もコントロールできないトラフィックだと言っています。何か長年の呪縛から解放されたような思いがしますが、ではいったい何をすればよいのでしょうか！？

『トラフィック』や『コンバージョン』の低迷の原因は何なのか！？

『トラフィック』や『コンバージョン』の低迷は症状であって、それ自体に問題があるケースはほとんどないというのが著者の『ラッセル・ブランソン』氏の持論ですが、ではいったい本当の原因はどこにあるのでしょうか！？

『ラッセル・ブランソン』氏によれば、集まってきたトラフィックつまり見込客に対して『売る準備』ができていないというのが彼の答えです。

せっかく、あなたのサイトに見込客が訪れても売るものがないというのです。あなたは『そんなことはない。ちゃんとセールスレターも書いているし売る商品のコピーだってある。』と反論するかも知れませんが、『ではその商品を購入した顧客にさらに売るものを用意しているのか？』という問いかけに、答えることはできるでしょうか！？

『なぜ、一度購入した顧客にまた売るのか！？』と思ったら、あなたのビジネスは拡大する余地はないでしょう。なぜなら、顧客はもうあなたからこれ以上買うものがないからです。

『ラッセル・ブランソン』氏は、一度購入した顧客にさらに価値のある商品を提供するのがあなたの役目だと言っています。そして、次々と価値が高くなる商品の構成を『価値の階段』と言っています。

『セールスファネル』の入り口に見込客を引き込むためには！？

とはいっても最初の『トラフィック』を獲得する、つまり『セールスファネル』に見込客を集めること自体容易なことではありません。

『ラッセル・ブランソン』氏は、そのことについて面白いことを言っています。

『トラフィック』は作り出すものではない。最初から存在するものだ。あなたはそれを見つけて自分のサイトに引き込むようにすればよい。

『ラッセル・ブランソン』氏もやはり『インターネットビジネス』の成功したマーケター同様、『商品』を選択する前に『市場』を選択するべきだというのが持論のようです。

あなたのターゲットとしている市場（見込客の集団）は、どのようなサイトを訪問しているのか突き止めればそこに広告を打ち出してあなたのサイトにトラフィックを引き込めばいいのだと主張しています。

これが、『トラフィック』を作り出す必要がないといっている理由です。だから、あなたのインターネットビジネスが成功しない理由が『トラフィック』が集まらないということではないのです。そもそも存在している『トラフィック』にたどり着けていないということです。

『セールスファネル』の構築方法や各ファネルへの誘導方法は実践的！

『ラッセル・ブランソン』氏の著書『DotCom Secrets』は、『セールスファネル』の構築方法や各ファネルへの誘導方法が実践的に書かれた本です。

ファネルの各段階でどのような広告を打ったらよいのか具体的に提示されています。

例えば、『セールスファネル』の初期の段階でファネルの入り口に見込客を誘い込む方法に『無料だが送料だけ負担』方式のオファーがあります。

一見、『無料レポート』や『電子書籍』を無料で提供する『無料オファー』と似ていますが『無料だが送料だけ負担』方式のオファーは次の点で有効です。

顧客にクレジットカードを財布から出させることができる。一度簡単なお願いを聞いてくれた顧客は次のお願いを受け入れてもらいやすい。
決済画面である『注文シート』のページで、『追加のおまけのオファー』や『一度限りのオファー（ワンタイムオファー）』を提示するチャンスができる。
送付先である顧客の住所・氏名など今後の売り込みに必要な個人情報を取得できる。

このように、この本『DotCom Secrets』には、セールスファネルに関する実用的な手法が数多く記載されています。今すぐ実践できる提案があります。

『セールスファネル』が正しく構築されていないと最新の情報テクノロジーを使っても失敗する！

本書の冒頭で、著者の『ラッセル・ブランソン』氏がこの『DotCom Secrets』という書籍の特徴を自ら語っていますが、この本は『インターネットビジネス』の普遍的な成功要素を記しているということです。

インターネットビジネスの情報テクノロジーは日進月歩の技術革新を見せていて常に最新の情報テクノロジーが誕生しています。しかし、最新のテクノロジーを使わなくても『ラッセル・ブランソン』氏のいう『価値の階段』が正しく構築されていて、セールスファネルの各ファネルへ顧客を誘導するしくみがしっかりと確立しているのであればビジネスは成功するということです。

逆にいえば、セールスファネルがしっかりと構築されていなければ、いくら最新の情報テクノロジーと取り入れたとしてもビジネスは上手くいかないということです。