ブログ設計で、あなたの強みを活かした『ターゲット市場』を設定し、その規模が適正であるのかライバルの数はちょうどいいのか検証したことと思いますが、この章ではあなたが選んだターゲット市場が今後も長期的に稼げるのかどうかを見極める方法をご紹介したいと思います。
あなたが選んだターゲット市場は継続的に稼ぐことができるのか！？
あなたが選んだターゲット市場が本当に稼げるのかを見極めるために、またもや『最強の選択術』という書籍が役に立ちます。
『最強の選択術』の著者である『ライアン・レヴェスク』氏は、長期的に稼ぐための市場の必要条件を次のように分類しています。
【エバーグリーン市場】
まず、その市場が『エバーグリーン市場』であるかということです。
エバーグリーンとは、文字通り『常緑樹』という意味で、継続的に利益を生み出す市場ということです。
それにたいして、『ファッド市場』というのは一時的な需要は見込めるが長期的なビジネスには向かない市場です。
エバーグリーン市場のように安定した市場を選べば、文化の変化や予測不能な景気や人々の移ろいやすい関心といった外的な要因に左右されないというメリットがあります。
例えば、ペット（犬）などの市場があげられると思います。
【熱烈な愛好家がいる市場】
文字通り、熱烈な愛好家がいる市場で、この市場が有望であることは容易に想像できると思います。
例えば、アンティークの蒐集家、カメラマニアなどで構成される市場です。
単なる問題解決のための市場と異なり、ひとつの問題が解決しても同じ市場の他の製品や興味のある領域へと際限なく新しい問題が浮上してくるという特徴があります。
【1万ドルの問題の市場】
これは、端的にいうと『緊急性』と『重要性』の問題に置き換えることができるものです。
人は金銭的に1000ドル（10万円）程度の問題に対しては、お金を払ってでも解決したいと考えていますが、ある条件が加わると1万ドル（100万円）の問題へと発展する可能性がある市場ということです。
先ほどのペットの話を例にとると、犬のトイレトレーニングの問題で、犬のしつけがしっかりできていないと家のカーペットを汚す（10万円）ぐらいの問題で済みますが、犬と旅行するという条件が加わることによって、ホテルのレストランや客室を汚す（100万円）という問題に変わるということです。
あなたのビジネスは緊急性や重要性のない問題の解決策を販売しようとしていませんか！？
【将来の問題】
将来的な問題が発生する可能性がある市場かということです。
最初の問題に加えて、同じ顧客のために解決できる新たな問題が潜んでいないかということです。
もし、そのような市場であれば、新規の顧客を懸命に探すという手間を省くことができます。
【お金を持ったプレーヤーがいる市場】
市場はすべてサブセグメントとよばれる単位で構成されています。顧客層という表現がピンとくるかも知れません。
顧客層が、人生の特定の領域のためなら進んでお金を使う人で構成されていれば、その市場は有望です。
先ほどのペット（犬）でいえば、ペットに愛情を注ぎこむ人は、オーガニックのドッグフード、犬用のエステ、犬用ホテルのスイートルームなど高額で利益率の高い商品・サービスにも進んでお金を使ってくれるはずです。
出典：https://wanchan.jp/living/detail/14836
どうすれば顧客が欲しいと思っているものを知ることができるのか！？
ライアン・レヴェスク氏は、『最強の選択術』の前書にあたる『ASK』で『どうすれば顧客が欲しいと思っているものを知ることができるのか？』という問題について言及しています。
人々が何を欲しがっているのかを理解することは意外と難しいことであるということを2人の企業家が説明しています。
ヘンリー・フォードは『もし顧客に何が欲しいと尋ねたら、もっと速い馬と答えるだろう』と語り、
スティーブ・ジョブスは『多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分は何を欲しいのかわからないものだ』と言っています。
顧客が心の底から欲しいと思っているものは、案外自分でも理解していないのかも知れません。
ところが、ライアン・レヴェスク氏は、『顧客は、欲しくないものはわかっている』と言います。
『人々は、欲しいものは漠然としているが、欲しくないものは明確に答えられる』とも言っています。
『欲しくないものはなんだろう』という質問に対して、長く詳細で熱意を感じる返事を返してくれる人はストレスを解消する製品にお金を払う準備ができているということです。
ライアン・レヴェスク氏が提唱する『アスク・メソッド』は、『どうすれば人々が買いたいと思っているものを正しく理解した上でそれを提供し短期間で成功を収めることができるのか』ということに焦点をあてています。
顧客は自分が理解されていると思えば、あなたのビジネスの熱狂的なファンになり、あなたがすすめる商品を買うことになるのです。
ビジネスの最終的な目的とは！？
ライアン・レヴェスク氏は、自分のビジネスを立ち上げ成功を願っているひとたちに向けて、著書『最強の選択術』の巻末で次のようなエールを送っています。
『起業家の目指すものは、夢のような目的地に到着することではない。」
「あるいは成功することでもない。」
「厄介な旅のプロセスをたのしむことだ。」
「旅そのものを楽しむことだ。」
「人生に失敗などない。」
「勝つか学ぶか。それだけだ。」
ブログアフィリエイトのビジネスで長らく成果が上がらないこともあると思いますが、上手くいかないときでも学んでいるということです。『いくら稼ぐんだ』という目標を立てても、その目標が達成されればさらにその上の目標をめざしてひたすら頑張るというのを繰り返してはいつまでたっても満足できないでしょう。
プロセスを楽しむことができれば、作業自体も苦にならないでしょうね。
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